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淘宝双11节前直通车需要重点优化的部分

日期:2019-11-07 12:17:39 作者:admin 人气: 我来评论

导读:我跟大家聊了我们双11节前直通车应该优化的基础部分。那么在这节课我跟大家去聊一下我们双11节前需要重点优化的部分。那么第一个是我们的关键词优化,在关键词的选择上要以精准

  我跟大家聊了我们双11节前直通车应该优化的基础部分。那么在这节课我跟大家去聊一下我们双11节前需要重点优化的部分。那么第一个是我们的关键词优化,在关键词的选择上要以精准词为主,虽然流量会相对少,但是要更精准。广泛词的曝光虽多,但是产品风格不一样,用大词反而使得产品没有竞争力。而且大词的竞争度高,推广费用也比较高,尤其是非标品类目产品的属性是特别多的,对数据的把控要更加的难以控制。
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  所以关键词要选择和产品相关度高的词,并且符合买家的搜索习惯。关键词的选择不要太多,但是也不要太少太多了,没有办法优化,太少了,展现不够。最后筛选,转化。点击比较好的词,对这样的关键词我们要增加投放的一个力度。那么首先有两个小点再跟大家强调一下。第一个是我们的展现和点击参考关键词,展现少,没有点击一般是相关度不高,或者是出价太低。关键词没有曝光,这样的词我们可以直接删除。关键词展现少点击,好,我们可以保留,并且适当加价,我们做观察。
  关键词展现多点击少考虑关键词和主图2个因素,关键词是否跟产品不匹配?主图有没有吸引力?就算位置靠前,那也是不受买家欢迎的,所以我们需要重新做调整。那么第二个小点是我们点击率数据的一个参考,关键词点击率低,把关键词改为精准匹配,可以优先展示,关键词有无转化的话,可以降低我们的一个出价,那我们再做观察。关键词有点击转化好的,要是展现足够我们小幅度的适当给他加价就可以了,差不多在两毛左右,我们上下浮动的话不要太大。
  那么第二个是跟大家说的我们的人群优化部分,自定义人群的操作方法。今天重点跟大家来说一下。因为不建议大家都使用系统推荐的人群,有的时候特别的不精准,哪怕是同一个类目,你的产品风格属性完全相同,消费的人群它也是不同的。每个产品有低中高是哪个客单价?每个客单价又有不同的消费人群。在操作店铺的时候要灵活的运用方法,而不是单一的用某一个去针对于所有的产品。这个一定要记住。那么我们在测试人群的时候,可以把性别年龄消费层级进行不同的匹配测试,等有了一定的数据,我们再做调整和组合,可以把投产高和投产低的进行测试,投产高的和投产高的进行对比,或者聊聊进行圈定和测试。
  当然这种组合方式的话,根据你的产品情况以及人群的变化情况,你可以自由去调节一下。所以这个就是要跟大家说的,我们的双11节前需要重点优化的部分。

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